Biyofarmasötik şirketleri müşteri beklentilerinin ötesine geçen pazara açılma yaklaşımları arıyor. Devrim yaratan bir teknoloji platformuyla başlamak, bu kuruluşların reçete ve temel talimatların ötesinde değer yaratmasına olanak tanır.
Örneğin, diyabet durumunda, veriler ve dijital platform, farklı bir zamanda yemek yiyip yemediği veya daha fazla uyuduğu gibi hastaya fayda sağlayacak bilgileri paylaşabilecek. Ticari modeller aracılığıyla yapılan bu öneriler, multipl miyelom gibi kronik ve karmaşık durumlar için mümkündür.
Biyofarma şirketleri, daha güçlü iş temelleri kazanmak için ticari işletme modellerini radikal bir şekilde yeniden düşünüyor. Bu yeni yaklaşımlar, hastalara daha iyi hizmet vermelerine ve rekabete dayanmalarına yardımcı olacak.
Her ne kadar bu bilim alanındaki bazı şirketler pandemiden önce bu yeniden yapılanma yapısıyla ilgileniyor olsa da, Kovid krizi, daha hızlı ve temel pazarlama dönüşümleri gerektiren eğilimleri yoğunlaştırdı.
EPAM Systems'teki yazılım geliştirme şirketi Life Sciences Business Consulting'in genel müdürü Brian Williams'a göre, ilaç firmalarının dönüşüm ihtiyacındaki temel unsurlardan biri, hastaları güçlendiren, klinisyenlere olanak tanıyan ve dağıtılmış bir bakım ortamıyla bütünleşen dijital çözümler yaratmaktır .
Yaşam bilimleri endüstrisi, biyofarmasötik üreticileri ve görüntüleme, in vitro teşhis (IVD), implantlar ve ortopedi gibi tıbbi cihaz üreticilerini içerir. Bu alan aynı zamanda insan ve hayvan sağlığında kullanılan ilaç ve cihazların araştırılması ve üretilmesiyle ilgilenen diğer kuruluşları da içermektedir.
Williams, TechNewsWorld'e şunları söyledi: "Hem hükümet hem de ticari ödeme yapanlar, geleneksel hizmet başına ücret geri ödemesinden değer bazlı modellere geçiş yapıyor."
Medicare Yeni Modellere Doğru İlerliyor
Williams, Kovid-19 salgınının bu göçü yavaşlattığını ifade etti. Ancak değer temelli modellere yönelme niyeti, Medicare ve Medicaid Hizmetleri Merkezlerinin (CMS) kapsam dahilindeki tüm kişileri 2030 yılına kadar sorumlu bir bakım ilişkisine geçirme planıyla ortaya çıkıyor.
"Yaşam bilimleri şirketleri için değere dayalı geri ödeme modelleri, müdahalelerinin yararlı bir sağlık sonucu sağladığına dair kanıtlanabilir kanıtlar gerektirecektir" diye açıkladı.
Bu sonuçlar, hareketlilikteki iyileşmeden, diyabetik bir hasta için daha düşük A1C seviyesi gibi temel biyometrik veri noktalarına veya bazı durumlarda iyileşmeye kadar değişebilir. Ek olarak Williams, salgının tüketicilerin mahallelerindeki perakende kliniği veya sanal olarak evleri gibi geleneksel klinik ortamların dışında sağlık hizmetlerine daha güvenli ve rahat bir şekilde katılmalarına olanak sağladığını gözlemledi.
"Bakım erişim noktalarındaki bu değişim, artık biyofarmasötik şirketlerinin hasta katılımını, uyumluluğu ve uyumu kolaylaştıran, tüketiciye daha fazla dönük, dijital öncelikli çözümleri benimsemesini gerektiriyor" dedi.
Farmakoloji Firmaları için Yeni Pazarlama Trendleri
Kovid-19, farmakoloji uzmanlarını pazarlama faaliyetlerini genişletmeye zorladı. Pandeminin ardından sağlık ilaçları ve tıbbi cihaz üreticileri için pazarlama araç kutusu genişlemeye devam ediyor. Kovid sonrası araştırmalar, pazara açılma faaliyetlerini laboratuvarların ön sıralarına koyan trendlerden yalnızca biri.
Örneğin, mRNA tabanlı Kovid-19 tedavileri, geliştiricilerine 2021'in ilk çeyreğinden üçüncü çeyreğine kadar milyarlarca dolar kazandırdı. İlaç üreticileri daha modern tıbbi keşifler için yeni çıkış noktaları buldukça bu gelişmeler devam ediyor. Yapay zeka, daha önce yalnızca insanlardan oluşan deneyciler için mümkün olandan daha hızlı bulunan keşifler için işbirliği finansmanı çekiyor.
Gelişmiş araştırmalar için bu para kaynağına hücre ve gen terapilerinde yer alan beklenmedik faydaları da ekleyin. Raporlar, geliştiricilerin yalnızca 2021'in ilk yarısında 376 gen terapisi denemesinden 6,4 milyar dolar elde ettiğini gösteriyor. Yatırımcılar biyoteknoloji şirketlerine önceki yıllara göre %20'den fazla artışla 24 milyar dolarlık risk sermayesi fonu aktardı.
Biyoteknoloji şirketleri, daha geleneksel halka arz fırsatlarından sapan para akışlarından faydalanarak sağlıklı hisse fiyatlarıyla halka açılmayı planlıyor. Sentetik biyoloji araştırması da girişim finansmanında çekici bir hedeftir.
Sentetik biyoloji, dünyaya temel ilaçlar, yeşil kimyasallar ve süt ürünleri ile et gibi gıdalar gibi çeşitli uygulamaları potansiyel olarak tedarik eden gelişen bir endüstri haline geliyor.
Teknolojiyle Yeni Modeller Geliştirmek
Devrim niteliğindeki teknoloji platformları, bilim kuruluşlarının etkilerini yalnızca ilaç yazmanın ve temel rehberlik sağlamanın ötesine genişletmelerine olanak tanıyor. Williams, iOS ve Android gibi tüketici teknolojisi platformlarının ve destekledikleri uygulama ekosistemlerinin işlevsellik ve kullanıcı deneyimi açısından yeni standartlar belirlediğini kaydetti.
Pandemi döneminde hızlanan bakım erişim noktalarının fiziki ofislerden sanal ortamlara geçişinin, sağlık hizmetleri için daha önce olmayan bir kolaylık beklentisi de yarattığını ifade eden Erdoğan, şunları kaydetti: Dolayısıyla biyofarmasötik şirketlerinin artık sonuç odaklı geri ödeme modelleriyle bağlantılı klinik ve finansal ölçümleri karşılamak için sezgisel, birlikte çalışabilen, entegre ve akıllı dijital çözümler tasarlaması, dağıtması ve sürdürmesi gerekiyor.
"Ayrıca biyofarmasötik üreticilerinin farklı tüketici teknolojisi platformları, klinik çözümler ve perakende ortamlarında verimli bir şekilde çalışması gerekiyor. Bu çok yönlü ve dinamik fiziksel ve dijital ortam, biyofarmasötik üreticilerinin değer yaratması ve yakalaması için yeni baskılar ve zorluklar yaratıyor” dedi.
Yeni İhtiyaçlara Cevap Vermek
Biyofarma üretim endüstrisindeki pek çok firma, hastaları güçlendiren, klinisyenlere olanak sağlayan ve dağıtılmış bir bakım ortamıyla bütünleşen dijital çözümler yaratıyor. Biyofarma üreticileri hastalara daha etkili ve kişiselleştirilmiş tedaviler sunmak için dijital çözümler geliştiriyor.
Aynı zamanda, klinisyenler için boylamsal hasta verileri veya kohort verileri gibi yeni bilgiler de yaratıyor ve birden fazla erişim noktasında bakım sunumunu kolaylaştırıyor. Williams'a göre dijital çözümlerin bu ortamlara entegre edilmesi, hasta sağlığı sonuçlarının belgelenmesi açısından çok önemli.
Dijital araçlara bu şekilde odaklanmak, biyofarma üreticilerinin kendi kendini pazarlama ve doğrudan tüketiciye yönelik stratejilere giriştiği anlamına gelmiyor. Bunun yerine, biyofarmanın hastalara bakış açısını değiştirmesi gerektiği anlamına geliyor.
"Hastalar artık klinik ortamda yalnızca klinisyenlerin yönlendirdiği katılımcılar olarak görülmemelidir. Bunun yerine biyofarma, hastaları kendi teknoloji tercihleri olan ve bakımlarının tasarlanması ve sunulmasında aktif katılımcı olma becerisine sahip bireysel aktörler olarak tanımalıdır" dedi Williams.
Modern sağlık hizmeti tüketicilerinin ihtiyaçlarını daha iyi anlamak ve karşılamak için bu paradigma değişikliğinin gerekli olduğu konusunda ısrar ediyor.
Üretim Yaşam Döngüsü Görünürlüğüne Ulaşmanın Zorlukları
Williams'a göre farmasötik teknolojide aranan yeniden modellemenin önemli bir yönü, endüstrinin üretim yaşam döngüsüne ilişkin daha fazla görünürlüktür. Bu yaygın olarak arzulansa da nadiren elde edilir.
"Biyofarmasötik üretim süreçlerinin, özellikle çoğu terapinin stabilite gereklilikleri göz önüne alındığında, talebe daha yakın olması gerekiyor" diye savundu.
Ancak, net talep sinyalleri elde etmeye yönelik geleneksel yöntemlerin, verilerin güncelliği, eksiksizliği ve doğruluğu ile ilgili sorunlar nedeniyle yetersiz olduğu kanıtlanmıştır. Williams, biyofarma daha kişiselleştirilmiş tedavilere doğru ilerledikçe, üretim yaşam döngüsünün görünürlüğüne ve üretim ile tedarik zinciri operasyonlarının etkin entegrasyonuna duyulan ihtiyacın çok önemli olduğunu vurguladı.
Genellikle biyofarma üreticileri ile son tüketiciler arasındaki ayrımla ilgili olan veri görünürlüğü ihtiyacı ile bilgi eşitsizliği arasındaki boşluğun, veri görünürlüğü ihtiyacına ve kıtlığına kesinlikle katkıda bulunduğunu öne sürdü.
"Ayrıca, düzenleme ve gizlilik gereklilikleri, biyofarmasötiklerin hangi verilere erişebileceğini ve verilerin nasıl kullanılabileceğini daha da kısıtlıyor" dedi.
Veri Görünürlüğünden Değer Elde Etmek
Williams, biyofarma üretiminin, birden fazla boyutta veri görünürlüğü sağlayarak, hedefe ulaşma süresinin hızlandırılmış bir şekilde tanımlanmasını ve ticarileştirilmesini deneyimleyebileceğinden emin. Bu artan görünürlük, daha hızlı ve daha verimli ilaç geliştirme süreçlerine yol açabilir.
"Aynı zamanda hasta uyumunun ve ilaçlara bağlılığın iyileşmesiyle sonuçlanabilir ve sonuçta hasta sonuçlarından fayda görebilir" diye ekledi.
Bu hedeflere yönelik ortak zorluklar arasında güncellik, eksiksizlik ve veri doğruluğu yer alır. Veri türlerinin hacmi, çeşitliliği ve değişkenliği çoğu zaman bunları karmaşık hale getirir.
Williams, "Bu karmaşıklıkların üstesinden gelmek, verilerden kritik içgörülerin etkili ve verimli bir şekilde elde edilebilmesini sağlamak için sağlam veri yönetimi stratejileri ve ileri teknolojiler gerektirir" dedi.
Veri Görünürlüğüyle Hasta Bakımını İyileştirme
Williams, engelleri başarıyla aşan biyofarma üreticilerinin yeni ilaç keşfini hızlandırabileceğini ve hastalara açık sağlık yararları sağlayan daha kişiselleştirilmiş tedaviler geliştirebileceğini belirtti. Böyle bir ilerleme, tedavi sonuçlarının ve hasta memnuniyetinin iyileşmesine yol açacaktır.
Geliştirilmiş veri görünürlüğü, hastanın uyumunu ve öngörülen tedavilere bağlılığını artırmada ve tedavilerin en iyi şekilde etkili olmasını ve genel hasta bakımının daha iyi olmasına katkıda bulunmasını sağlamada çok önemli bir rol oynayabilir.
Williams sözlerini şöyle tamamladı: "Veri görünürlüğünü benimsemek, sonuçta yaşam bilimleri üreticilerinin yeteneklerini geliştirebilir, araştırmada atılımları teşvik edebilir ve hem sektöre hem de hizmet verdiği hastalara önemli değer sunabilir."
Yorumlar
Kalan Karakter: